6 façons de mieux réseauter
#1 Entretenez votre réseau sur une base régulière
Prenez quelques minutes tous les jours pour rester en contact avec les gens de votre réseau: un petit mot de félicitations pour un nouveau poste, un bonne fête, un bonjour en passant, etc. Ne soyez pas de ceux dont on n’entend pas parler pendant des années et qui vous contactent uniquement pour vous demander un service.
#2 Ne connectez pas n’importe comment avec n’importe qui
Ne faites pas comme ces gens qui vous envoient de nulle part une invitation à connecter sur LinkedIn, sans même un mot de présentation. Essayez de connaitre un minimum les gens avec qui vous êtes connectés. Pour ma part, j’essaie d’avoir au moins un appel de 15 min avec toute personne avec laquelle je suis connecté sur LinkedIn. Ça me permet de mieux les connaitre, de filtrer les indésirables et aussi de mieux les aider au besoin, car je connais un peu plus précisément leurs besoins.
La taille de votre réseau importe relativement peu. Ce qui compte, c’est sa “profondeur”, c’est à dire votre importance relative dans celui-ci. Vous pouvez avoir 5000 contacts sur LinkedIn et 2000 amis Facebook; mais pour connaitre la qualité de votre réseau, demandez-vous combien de ces personnes pourraient vous dépanner en vous prêtant 500$. Tout d’un coup, votre “vrai” réseau est beaucoup plus petit.
#3 Rendez vous utile
Prenez l’habitude d’aider les gens dans votre réseau de manière spontanée et régulière; que ce soit en leur fournissant des conseils, de l’information ou en leur présentant de vos contacts. Essayez toujours de rendre davantage de services que vous en demandez. Comme ça, si un jour vous avez besoin d’un service, vous aurez déjà une balance positive avec votre communauté.
#4 Soyez intéressant
Préparez vos rencontres en faisant un minimum de recherche sur vos interlocuteurs, leur entreprise, leur marché et comment vous pourriez les aider. Plutôt qu’un banal: “Comment vont les affaires?” vous pourrez avoir une conversation plus intéressante pour eux. Par exemple: “J’ai vu que vos deux plus gros compétiteurs avaient récemment fusionnés, comment cela vous impacte-t-il?” ou encore “J’ai deux contacts qui ont des entreprises qui ressemblent à la vôtre et qui utilisent le logiciel Xero pour optimiser leur comptabilité avec de l’IA. Est-ce que vous utilisez quelque chose de similaire?”
#5 Soyez enthousiaste et positif
La plupart des gens ont des vies relativement ennuyantes, stressantes et remplies d’incertitude. Plutôt que de nourrir leur anxiété en parlant des problèmes courants rapportés par les médias (ou pire avec vos problèmes), soyez porteur de bonnes nouvelles et de solutions (oui, faites des recherches au besoin), soyez positifs et faites preuve d’enthousiasme; ça vous distinguera immédiatement de la majorité. Il n’y a pas d’interactions neutres: soit les gens sont mieux après vous avoir vu, soit ils sont moins bien. Et tout le monde préfère revoir ceux qui les font sentir bien.
#6 Soyez sincère
Le monde est rempli de gens superficiels qui ne pensent qu’à eux. Ils ont généralement des préoccupations à court terme et ne pensent aux autres que quand cela peut leur être utile. Ils ont des relations “transactionnelles” et leur réseau est fragile car ils n’ont que peu de valeur pour leurs interlocuteurs et finissent généralement entourés de gens comme eux qui ne se fréquentent que pour répondre à un besoin précis.
Votre réseau sera beaucoup plus solide, et vos journées beaucoup plus agréables si vous ne fréquentez que des gens que vous trouvez sympathiques, intelligents, intègres et intéressants. Vous aurez des relations plus vraies, plus profondes et plus durables. Et au bout du compte, vous ferez beaucoup plus d’affaires que si vous pourchassiez des gens uniquement pour ce qu’ils peuvent vous apporter.
